Undirfatnaður er einn af fáum smásöluflokkum sem hafa orðið vitni að verulegum breytingum með tímanum. Heimsfaraldurinn flýtti fyrir hinni þegar útbreiddu þægindaklæðnaði og færði mjúkar bollaskuggmyndir, íþróttabrjóstahaldara og nærbuxur með afslappaða sniði í fremstu röð. Söluaðilar þurfa líka að hugsa um sjálfbærni og fjölbreytileika, auk þess að vera sveigjanlegir í verði til að vera áfram í leiknum á þessum kraftmikla markaði.
Uppgötvaðu núverandi markaðsógnir og tækifæri til að auka vöxt í smásölu undirfata.
Helstu hápunktar innan undirfataiðnaðarins
Undirfatnaður er 4% af öllum kvenfatnaði sem seldur er á netinu í Bandaríkjunum og Bretlandi samanlagt. Þó að þetta kunni að virðast óverulegt, sýna nýjustu rannsóknir að eftirspurn eftir stærð og hlutdeild undirfatamarkaðar á heimsvísu var um 43 milljarðar dala árið 2020 og er áætlað að hún nái um 84 milljörðum dala í lok árs 2028.
Meðal stærstu alþjóðlegra leikmanna í undirfataiðnaðinum eru Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities og Calvin Klein
Alþjóðlegur undirfatamarkaður eftir tegund
● Brassi
●Knickers
●Shapewear
●Aðrir (sérhæfing: loungefatnaður, meðgöngu, íþróttir osfrv.)
Alþjóðlegur undirfatamarkaður eftir dreifingarleið
●Sérverslanir
●Margvöruverslanir
●Á netinu
Stefna í rafrænum viðskiptum
Meðan á heimsfaraldrinum stóð hefur eftirspurnin eftir þægindafatnaði heimavinnandi og óaðfinnanlegrar (óaðfinnanlegar) vörur sem fáanlegar eru í gegnum rafræn viðskipti hafa aukist verulega.
Það hefur líka orðið breyting á kaupvenjum viðskiptavina. Vegna heimsfaraldursins sneru margar konur sér að netverslun fyrir innrifötin sín, þar sem þær gátu fundið mikið úrval af stílum. Kosturinn við þennan valkost var að þeir höfðu meira næði.
Að auki hefur óskin um að líða betur með líkamsímynd á ströndinni leitt til þess að sundföt með mitti hafa náð vinsældum.
Að því er varðar félagslega þróun mun aukin þörf fyrir að draga fram náttúrueiginleika líkamans auka fótspor hins alþjóðlega undirfatamarkaðar og markaðsaðilar verða að taka tillit til líkamsgerða.
Breytingar á lífsstíl neytenda ásamt auknum ráðstöfunartekjum munu líklegast knýja áfram lúxus undirfatahlutann. Hágæða undirfataþjónusta felur í sér:
●Sérfræðiráðgjöf / þjónusta / umbúðir
● Hágæða hönnun, efni
●Sterk vörumerkisímynd
● Markviss viðskiptavinahópur
Undirfatamarkaður: hlutir sem þarf að hafa í huga
Margir neytendur reyna að tjá persónuleika sinn með fötum, þannig að vörumerkjaímyndin ætti ekki aðeins að líkjast vörumerki heldur einnig að styðja við sjálfsmynd neytenda. Venjulega kaupa neytendur í verslunum eða kaupa af vörumerkjum sem styðja sjálfsmynd þeirra.
Fyrir konur er ekki síður mikilvægt að öðrum þeirra líki við tiltekið verk. Hins vegar er mikilvægasti þátturinn að tryggja þægindi og tilfinningu fyrir frelsi.
Rannsóknir sýna að yngri áhorfendur eru minna vörumerkjahollir og hvatvísari og verðdrifnari neytendur. Aftur á móti verða miðaldra viðskiptavinir tryggir þegar þeir finna vörumerki sem þeim líkar. Þetta þýðir að hægt er að breyta ungu kaupendum í trygga viðskiptavini þegar þeir eldast. Spurningin er — á hvaða aldri eru meðaltímamótin? Fyrir lúxus vörumerki ætti að tilgreina aldurshóp og vinna betur með þeim til að breyta þeim í trygga langtíma viðskiptavini.
Hótanir
Stöðugur vöxtur nærfatnaðarhlutans myndast af því að konur kaupa fleiri brjóstahaldara og nærföt en þær þyrftu miðað við endingartíma vörunnar. Hins vegar, ef viðskiptavinir skipta yfir í mínimalískan lífsstíl, mun salan verða fyrir miklum áhrifum.
Að auki þarf að huga að eftirfarandi þróun:
●Vörumerki verða að vera varkár með líkamsímyndina sem birtist í markaðsefninu þar sem samfélagið verður kröfuharðara og viðkvæmara
Tækifæri
Konur með sveigjanlegri lögun og eldri konur eru verðmætir neytendur sem verðskulda sérstaka athygli. Þeir eru að mestu vörumerkishollir, svo fyrirtæki þurfa að gera þá að skuldbundnum neytendum með því að bjóða upp á vildarprógrömm, ítarlegt markaðssamskiptaefni og viðveru reyndra sölumanna.
Einnig ætti að taka tillit til nærveru áhrifavalda. Ef markhópurinn er valinn skynsamlega getur samfélagsmiðilsfærsla eftir áhrifavald hrifið mögulega viðskiptavini mjög, hjálpað þeim að kynnast safni tiltekins vörumerkis og hvatt hann til að heimsækja verslunina.
Pósttími: Jan-03-2023